【探索】破局，探索市场蓝海

    破局，探索市场蓝海

在行业发展初期，你可以凭借对市场机遇的嗅觉，跑到前头;在大发展过程，你也可以用“差异化竞争”后来居上;在行业饱和时候，已经形成品牌巨头，市场已经达成平衡，你又靠什么争得一席之地呢?

　　跨界?前面在陶瓷行业言论中已经被多次提到，几乎与多元化战略一样在商业经营中存在争议。那我们不妨换一种说法，从营销理论中引进“破局”思维，在市场几乎平衡的情况下，新生代“宁做一个搅局者，不做跟随者”，抓住行业共性弱点进行攻击，破局而入，搅乱行业局面，重新建立构架，涅槃重生，寻找市场的一片蓝海。

　　最近媒体炒得火热的新“三驾马车”——阿里巴巴的马云、腾讯的马化腾和平安银行的马明哲，也有人把马蔚华一起并称“驷马难追”。

　　大家都知道腾讯推出的微信，让舒舒服服地收了十几年通信和短信费的几大垄断运营商们大惊失色。

　　近期，阿里巴巴推出了一项“余额宝”业务，被称为“逆天”的行动，这明摆着就是和银行抢生意。如果iq没有问题，会选择放银行还是放支付宝?通过“余额宝”，真正实现了平民理财、懒人理财。“余额宝”其实是打着擦边球轻松地废了银行的垄断。

　　破局，它的魅力就在于此。无论你曾经如何“翻手为云覆手为雨”，也不能永远一统江湖。无论你现在如何弱小，也并不代表你的未来渺茫。在我们陶瓷行业你同样可以看到品牌之间的破局现象。

　　在行业中，说起马可波罗都知道，从1996年开始坚持做仿古砖，成为仿古砖行业的泰斗。当时因为工厂设备落后，唯美不可能像佛山陶瓷企业那样生产当时最受市场欢迎的抛光砖。对于抛光砖，到现在一直都是佛山众多企业的天下，他们拥有优良的全自动化生产线、精艺的技术储备、相应的陶机配套设备等。但马可波罗并没有放弃抛光砖的市场，近年来，也采用了破局原理，应用低利润闯入这个市场，凭借自己强有力的渠道能力和品牌影响力，迅速找到了市场切入口。笔者曾经在桃江出差遇到一位做抛光砖、瓷片的经销商，他讲到：“他们马可波罗的抛光砖量走的非常大，价格也便宜，消费者冲着它的牌子都选择了他们的抛光砖，弄的我们很多牌子都没法做。”

　　破局，不是以搅局为目的，而是实现更能满足消费者需求的创新。它仅仅是一个手段，一个突破口，让自己的创新更好地服务这个行业，而自己也能得到消费者的认可。

　　对于仿古砖，很多设计师都喜欢，因为仿古砖能够更有力地表现自己作品。现在不少装饰公司也喜欢同仿古砖品牌合作，看中的就是仿古砖背后的利润空间，但家装公司的日子也不好过，竞争也是非常激烈，但是我们不妨换个角度来思考问题。一个家装公司客户跟我抱怨道：“如今装饰公司也不好过，消费者非常排斥设计师拿回扣现象，对装饰公司的选择非常谨慎。加上装饰公司这一行竞争也非常激烈，没有业务，优秀的设计师也很难留下来”。其实，不妨换个思维，针对行业拿回扣的缺失，重下天山再亮剑：零利润为业主设计，通过设计装修提高家装公司提高订单量，然后将赢利业务重点放在仿古砖上面，利用自己的家装渠道的优势，走进仿古砖市场这片蓝海。

　　当然，破局并非灵丹妙药，能让每一个创新走上大舞台。它需要真正的便捷消费者，促进社会发展，着力于消费者需求。在大品牌达成平衡的事情情况下，如果你坚信你的产品或服务有价值，跟随，只会让你游进红海深水区;破局，哪怕是即将搁浅的江轮也会驶入蓝海。